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    各大媒体争相报道大信家居入选国家改革开放40周年成就展

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    北京商报专题报道:《国家博物馆展出“中国制造” 惟一的家居企业竟然是它》




     

    在国家博物馆的大信展位上,参观者停下脚步,戴上VR眼镜,体验真实的家居场景。


    谁能代表家居行业的“中国制造”?是欧派、尚品宅配、索菲亚等定制巨头,是芝华仕、顾家、喜临门等软体大鳄,还是圣象地板、TATA木门、马可波罗瓷砖等行业标杆?20181113日,“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”在国家博物馆开幕,代表中国改革开放40年来最高成就亮相的企业仅有100多家,其中惟一入选“中国制造”典型的家居企业,与上述行业大佬均无缘,它的名字叫大信家居。

    “创造历史——大信家居的产业革命”,是大信家居经过严格审定后进入国家博物馆展示的主题,“革命”之处在于大信家居独创的“易简大规模个性化定制模式”,不仅让定制随心所欲,而且让企业综合成本和终端零售价降低一半。大信家居创始人兼监事长庞学元将其形象地比喻为“造字”模式——将部件像汉字一样生产成???,组合成长短不一、文体不同、风格各异的文章,就成为个性化的定制家居。


    家居“中国制造”进国家博物馆


    2018年1113日,在国家博物馆开幕的“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”,特设“大国气象”主题展区,专门展现企业风采,“中国制造成绩斐然”作为六个展馆之一,火箭、飞机、汽车、机器人、机床、核电、石化、信息、电力、钢铁、纺织、酿酒、医药等领域的十多家企业展示着自己的“中国制造”黑科技,其中惟一的家居企业是大信家居。

    一个柜子、一个液晶屏、一个指示牌构成的展位上,DAESHIN这个大信家居英文品牌名明显地标示在液晶屏上?!按丛炖贰笮偶揖拥牟蹈锩闭飧鲋魈獬氏衷谝壕辽?,年轻的大信解说员朱丹一气呵成地娓娓介绍,参观的人们不禁停下脚步,戴上VR眼镜转几圈感受神奇的家居环境。在这个神圣的展场里,“定制家居”就与“中国制造”关联到一起,和人们产生着心灵的共鸣。

     


    大信解说员朱丹在展位前解说独创的定制家居模式,吸引人们驻足聆听。


    “传统的个性化定制是根据人们的个性化需求一套一套地完成的,成本高、效率低、规模小、质量差。大信发明了《易简》大规模个性化定制模式,靠大规模定制云设计平台+大规模定制智能制造平台+大规模定制服务平台来满足个性化需求?!敝斓ひ幻媲岽ヒ壕敛僮餮菔?,一面以平和的语气,解说着大信家居个性化定制的“三部曲”:

    第一步,在大信终端官网上找到自家户型图,点击“设计”,进行一键搜索,找到自己的家,比如北京天通苑就能搜出500多张户型图,点击“去装修”,便一键生成平面效果图,而且可以一键3D呈现。

    第二步,调动大信云设计系统???,对自己的居家空间随心设计,长度、高度、角度都可以随意调节,利用2-3个小时就能设计一个完整的家,再点击“渲染效果图”,10秒内即可渲染成360度的高清全景效果图,并生成二维码。拿手机扫描二维码,可以及时观看、保存、传播。戴上VR眼镜,可以实现沉浸式体验,可以近距离感受虚拟现实,往上看是天花板,往下看是地板,左右是自己的房间。

    第三步,对设计满意后,在官网一键下单,直达大规模个性化制造系统,通过云计算中运算变成生产指令进行生产,全套个性化定制产品最慢只需四天就可以出货。


    用专业术语来表达,朱丹介绍的大信家居定制“三部曲”,实际上是通过云设计数据平台完成设计、云数据智能制造平台实现生产、大数据客户服务与反馈平台提供服务,三个平台完全数据共享,从而满足消费者的大规模个性化家居需求,从设计到出货最多只需要4天时间。正是凭借这样的“中国速度”,大信家居才入选“伟大的变革——庆祝改革开放40周年大型展览”,成为惟一代表“中国制造”的家居企业。


    像写文章一样生产定制家居


    朱丹解说的,正是大信家居的核心——易简大规模个性化定制模式。易,就是变化;简,就是简单。变化无穷,运作简单,就是大信家居实现个性化定制的精髓。

    如果这样解释仍然太过专业、有些深奥的话,那么大信家居创始人兼监事长庞学元的一个形象比喻,就无比浅显易懂了:做定制家居,就像用汉字写文章。

    “中国的汉字有8万多个,常用的也就3500多个,笔画一共只有8个,这些都是标准的。地球上有70亿人,如果用这些汉字给每一个人写一篇传记文章,每一篇文章都可以独一无二?!贝笮偶揖拥母鲂曰ㄖ?,正是庞学元从汉字的奇妙中得到了灵感,“我们把产品部件做成标准的‘汉字’,然后根据消费者的需求,组合成相应的个性化‘文章’,就实现了‘有限标准、无限定制’?!?span class="wgakc">

     


    美轮美奂的大信个性化定制产品,就是通过一个个“汉字”组合而成的。


    庞学元所说的“汉字”,就是在定制家居行业通称的“??椤?。只不过,大信家居把“??椤钡弊觥昂鹤帧?,就形成了自己独有的“造字”模式,生产的过程就是“造字”的过程。2018年下半年投产的位于河南新乡原阳的大信全新工厂,就是完全基于这一思路建成的?!罢饩褪且桓龈觥鹤帧??!痹谛鹿こЮ?,庞学元指着刚生产出来的产品部件介绍,柜体就是标准字,不同花色的柜门、顶线就是决定风格的修饰词,标准字与修饰词组合成词组,不同的词组进行组合,就成为不同的文章,不同的体裁就是不同的风格,比如中式是散文、欧式是诗歌、日式是小说,一篇篇个性化的文章呈现在用户家中,就是设计、功能、风格各不相同的个性化定制产品。

    “我们现在拥有2763个部件,269种色彩和质感,170种门型和装饰线,这就是我们的汉字、修饰词,构成一个标准的字库。书法家的字为什么单独挑出来也好看,是因为每个字都下了功夫!”庞学元用对汉字的理解来解读大信的???,2763个“汉字”???,并不是凭空想象出来的,而是历经19年提炼出来的。

    1999年品牌创立开始,大信从难到易,从整体厨房定制入手,收集了10万套解决方案,将其进行比对、分析,上升到情报级,总结出4635个解决方案,成为最初的现实大数据元素。在此基础上,进行进一步整理分析,把数据上升到认知和知识,于2005年总结出380个“汉字”???,实现了整体厨房的大规模个性化设计和大规模个性化定制。此后又通过9次升级,经历了无数的失败和挫折,最终分解、优化成2763个“汉字”???。

    有了自己的“字库”,生产就非常容易了,把一批批需要的“汉字”造出来,再进行组合就行了,这样的定制就是真正的简单化、规?;?、个性化。庞学元说,随着消费需求的变化,未来“字库”还将不断被丰富,比如二胎时代,儿童房的产品会如何变化?审美情趣变化了,什么样的色彩更适合大众?对“汉字”??榈难蟹?,是一个艰难的过程,用庞学元的话说,就是“让每一个‘汉字’都经得起推敲”。


    没有流水线的“造字”工厂


    大信家居的工厂是开放的,不仅是免费对公众工业旅游的定点景区,而且欢迎家居同行参观,欧派家居董事长姚良松、金牌橱柜总裁潘孝贞、索菲亚家居董事长江淦钧、博洛尼家居董事长蔡明等中国定制家居领域炙手可热的品牌掌门人,都曾经慕名而来。令他们最为惊讶的是,这里没有流水线、生产没有二维码、没有拆单员、没有试装车间、没有包装用的泡沫,根本不像他们印象中的工厂。

    这正是大信家居能够代表家居行业“中国制造”的秘密武器?!捌渌ㄖ破笠狄话闶且约彝ノノ幌碌サ?,流水线作业,柔性化生产,需要拆单员、排产员,每一块板子都是作为订单的单独部件存在,所以要贴二维码?!迸友г馐统?,大信是将每一个订单直接从终端一键下到工厂,所有终端同时段的订单在工厂汇成一个整体,直接拆解成一个个独立的“汉字”???,通过大数据和人工智能计算出最佳生产批量,分发到不同的工位进行批量生产,通过批量生产降低成本,这样,车间就不用流水线,只以点状??樽楹仙璞?,一个组的机器生产一个???。比如做顶柜的只做顶柜、做地柜的只做地柜,每个生产完成的???,就是一个“汉字”,直接进入包装环节,在外包装上再贴上二维码以便识别。 大信工厂里没有流水线,只有分布式??椴季?,相同的部件生产相当于“造字”,不需贴二维码进行识别。 



    大信工厂里没有流水线,只有点状??椴季?,相同的部件生产相当于“造字”,不需贴二维码进行识别。

    由于生产模式的变化,大信家居的智能仓储、物流也与众不同。比如,在库房中,不按家庭划分储存空间,而是按照经销商区域以一车为单位放置“汉字”,一个白色方框内的存货量就是一车,存满即可发车,大大节省了储存空间。由于供货期短,可以凑零为整,目前每天可以发货60车,做到95%的整车走货率,也就不需要用泡沫木架一件一件地包装产品,极大地节省了物流成本。

    “这是完全与传统工厂不同的一套原创体系,通过改造原有流水线,是实现不了的?!迸友г硎?,支撑大信“造字”模式这一定制体系的,是基于信息化的“十方兼容梦??楣ひ瞪杓葡低场?,总结起来就是这样的十个方面:一是兼容人机交互,数象转换,智能互联,智能品控,少误差、无拆单;二是兼容工业极效生产,做到最慢四天出货;三是兼容极致用材率,实现绿色发展;四是兼容人机工程学;五是兼容家居空间的科学化、个性化利用和设计要素间功能互补、形制互换、极致公差;六是兼容满足区域、民族、文化差异性需求;七是兼容满足时尚与差异化审美情趣;八是兼容具有不同支付能力的消费者;九是兼容智能分拣和各种运输方式,有效降低物流成本;十是兼容精准快速安装和服务。

    “十方兼容”,考验企业每一个环节的管控能力,难怪一个著名定制家居品牌老总先后17次到大信取经,最后也不得不叹息“你们做的实在好,我们就是做不到!”


    便宜50%的智能制造之秘


    在终端卖场里,大信家居做的巨幅广告,用的不是明星代言人,而是庞学元自己和夫人、儿子、儿媳、孙子一家五口的合影,画面上每一张脸都笑口大开,喊出这样一个口号:100平方米全屋定制,5万搞定!

     


    庞学元一家五口为产品代言,彰显优质与便宜。


    这个口号的弦外之音是:便宜。有多便宜?庞学元勿庸置疑地宣称:同品质的产品,与同行业相比便宜至少50%!

    李承文,清华大学工商管理案例中心老师,用自己的家做模板,到市场上要求多个品牌设计、报价,结果是大信的产品比别人便宜一半;刘成嘉,北京知名律师,媒体朋友向他推荐大信三个月后没音讯,问他为何不要求折扣,他回答说:人家的报价就比别人便宜一半,太不好意思再打折了!这两个真实的故事,不仅佐证了大信家居的便宜,而且收获了他们的认同:李承文专门为大信拍了一个如何用“黑科技”创造成本的视频,如今成为哈佛大学与清华大学的交换案例;刘成嘉不断将大信推荐给身边的朋友,很多有学问的大咖级消费者都成了大信的忠实粉丝。

    大信家居为何便宜?从这些数据可以窥出一斑:没有流水线,设备切板材,做个性化定制家居,别人一次一张,大信可以一次4张,并将76%的世界定制家居平均用材率提高到94%;不用拆单员,以大信全国1800个终端店的规模,至少少用500名员工,一人月工资5000元,一年就能省下3000万元;4天完成生产出货,以25天的供货期计算,可以实现500个“汉字”??榕可?,整车发运,节省人工费、包装费、运输费40%;通过大数据,人工智能计算每15分钟订单数据更换一次,可以随时调度,实现原材料零库存。除此之外,大信家居还在一些细节上极其“抠门”,比如公司不养车、厕所不装门、健身器械不用电……每一个环节都在省钱,注定了大信家居想贵都难。

     


    定制家居76%的世界平均用材率在大信被提高到94%,板材利用后只剩下庞学元手捧的小方块了。


    便宜是否有好货?首先看功能。大信采用“功能互补,型制互换”的方式,将同样的“汉字”放到不同的产品组合中,可变化为不同的功能空间。比如一个柜体,装进卫生间就成了抽纸架,装到进门处就成了鞋柜,装入书房里就成了书架。再比如一个看似方方正正的柜子,拉开到直角位置就增加了一个桌子,收回后一侧又有可以打开的抽屉。千变万化,适应不同人群的个性需求便宜是否有好货?首先看功能。大信采用“功能互补,形制互换”的方式,将同样的“汉字”放到不同的产品组合中,可变化为不同的功能空间。比如一个柜体,装进卫生间就成了抽纸架,装到进门处就成了鞋柜,装入书房里就成了书架。再比如一个看似方方正正的柜子,拉开到直角位置就增加了一个桌子,收回后一侧又有可以打开的抽屉。千变万化,适应不同人群的个性需求,依然是那些标准“汉字”与“修饰词”的组合。

    其次看品质。在大信的展厅里,一套外观、触感都与实木产品无异的吸塑橱柜,完全是世界最先进的制造水平,价格只有同行的一半。销售员用特别的方法让消费者自己检验品质:打开橱柜抽屉,整个身体站进去,底板肯定不怕塌;打开橱柜门板,全身重量坐上去,五金肯定不会松。世界级定制大佬德国柏丽橱柜海外高管亲身体验后,也大为惊叹。至于这样的产品买回家中之后,大信承诺十年质量保障。

       


    德国柏丽橱柜高管全身站到大信橱柜抽屉里,亲身体验其品质后,大加赞叹。


    大信家居用独创的“造字”模式,做到了国家智能制造示范企业三大标准:质量提升,效率提高,成本降低。2016年工信部部长苗圩到访大信,被大信的生产模式所吸引,原定的25分钟参观时间延长到45分钟,临走时对庞学元做了这样的评价:“你们做得真不错,我们这个部叫工业和信息化部,在你这儿是个最好的体现,你们把信息技术与传统制造业结合起来,希望你们越做越好,积累经验,争取为其他的企业,为整个国家的工业化做出贡献?!?span class="wgakc">

    在大信家居工厂的墙上,有这样一句话:“全世界大多数人都需要物美价优的产品,这是人类特别美好的愿望,这也是大信的企业使命和祟高理想”。也是庞学元追求的目标。智能制造的示范企业、服务型制造示范企业,“造字”模式的定制创新,国家博物馆“中国制造”的形象展示,让大信家居向这一目标前进了一大步。

    不过,“造字”??榭梢晕颜咛峁┎煌绺?、不同功能乃至不同价格的定制组合,这背后是巨大而繁复的系统工程,比如需要去量取市面上通用的抽纸以及不同种类鞋的尺寸,最终计算出兼容值,才能制造出通用的“汉字”???,色彩、质感等“修饰词”也是如此。随着消费需求的变化,数值也在不断变化。对此,庞学元这样形容大信的个性化定制:我们走的是一条有始无终的路创新之路。


    部分媒体报道链接如下:


    泛家居网报道://www.phouses.com/a/9932978.html 

    北京商报:《大信家居:“造字”定制模式省钱50%》://www.sohu.com/a/276996757_115865

    河南日报:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1617731790973749029&wfr=spider&for=pc

    扬子头条://toutiao.yzwb.net/a/181122010341031.html

    东方网、人民知青网://www.50902.com/caijing/hongguan/2018/1122/81421.html

    消费日报家居版头条报道://e.xfrb.com.cn/news.php?timer=20181207&pageno=A1&id=18935


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